Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3145701Обновлено 14 ноября
В избранные

Территориальный представитель, Коммерческий директор, Начальник отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 35 лет (29 мая 1982), высшее образование, женат, есть дети
Якутск, Проспект Ленина
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 6 месяцев
1 год и 4 месяца
август 2016 — н.в.
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
АО "Руст Россия", Якутск, полная занятость
http://roust.ru
Производство и реализация алкогольной продукции
Управление деятельностью территориального отдела продаж
Достижение целевых значений по объемным и дистрибуционным задачам.
Управление и контроль работы торгового персонала, в подчинении
Работа с дистрибуторами в зоне ответственности:
проведение встреч и переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров;
достижение целевых показателей по sell-in/sell-out;
контроль поддержания рекомендованных остатков на складах;
работа с дебиторской задолженностью дистрибуторов;
согласование и контроль соблюдения коммерческой политики;
контроль формирования и использования локального бюджета;
разработка, согласование и запуск маркетинговых программ;
взаимодействие с отделом продаж дистрибуторов;
проведение обучающих мероприятий для торговых команд дистрибуторов.
1 год и 4 месяца
декабрь 2014 — март 2016
Территориальный представитель
ООО "Хаят Маркетинг", Якутск, полная занятость
Развитие и управление продажами дистрибьюторов на закрепленной территории (во всех каналах продаж). Отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов дистрибьютора, контроль заказов прогнозирование выполнения плана продаж.
Развитие эффективных отношений с ключевыми клиентами (все каналы продаж)
ЛИЧНОЕ проведение переговоров на уровне первых лиц клиентов
формирование коммерческих предложений, разработка промо-программ, проведение презентаций. Достижение необходимого уровня дистрибуции в сетях на закрепленной территории. Управление командой территориальных представителей
ведение отчетной документации.
3 года
август 2011 — июль 2014
Региональный представитель по продажам
Henkel Russia, Якутск, полная занятость
Выполнения поставленных задач по объему продаж продукции на ответственной территории в разрезе каждого дистрибьютора
Планирование и выполнение планов в каждом канале сбыта дистрибьютора
Разработка и проведение промо-программ
Обеспечение максимального покрытия всех торговых точек на всей ответственной территории
Увеличение дистрибьюции и доли рынка на вверенной территории
Согласование своевременной оплаты продукции, согласно утвержденным объемам и срокам по закупкам продукции в Компании
Контроль логистики дистрибьютором в розничные торговые точки
Управление командой выделенного отдела
Постановка задач выделенному отделу по объему продаж, покрытию закрепленной территории, приоритетам месяца, выкладки продукции, размещению рекламного материала и торгового оборудования, промо-программам
Оценка работы сотрудников выделенного отдела, координирование деятельности согласно установленным требованиям Компании на уровне обязанностей работников и на уровне работы с торговыми точками.
Разработка и проведение мотивационных программ для выделенного отдела
1 год и 11 месяцев
июль 2009 — май 2011
Специалист по работе с территорирей (TSS)
ООО "Юнайтед Бейкерс" группа компаний Kellogg`s, Якутск, полная занятость
Развитие системы прямой доставки, выполнение плана по объёму продаж и ключевым параметрам работы, развитие территории Республики Саха (Якутия), Полевые аудиты и тренинги.
Создание продаж с нуля на территории, выполнение КПР по всем направлениям. Лидерство в своей категории.
9 месяцев
июль 2008 — март 2009
Территориальный представитель
НПГ "Сады Придонья", Якутск, полная занятость
Планирование объемов продаж сбыта и показателей развития активной клиентской базы. Обеспечение выполнения плана по объему продаж и дистрибуции. Обеспечение возврата денежных средств. Проведение «полевого аудита» - работы торговых агентов дистрибьютора.
Проведение тренингов с торговыми агентами, мерчендайзерами дистрибьютора.
Подключение нового дистрибьютора на территории г. Нерюнгри.
6 месяцев
февраль  — июль 2008
Региональный менеджер (представитель) по продажам
ООО "Торговый дом Юг Руси", Якутск-Ростов-на-Дону, полная занятость
Наработка и расширение клиентской базы, развитие бизнеса компании на территории Якутии. Формирование и поддержка эффективной работы дистрибьютора, обеспечение плановых показателей по качеству и объемам продаж, координация и проведение маркетинговых мероприятий, формирование регулярной отчетности.
1 год и 1 месяц
октябрь 2006 — октябрь 2007
Ведущий менеджер оптового канала
ООО "Юнилевер СНГ", Якутск, полная занятость
Обеспечение роста продаж. Увеличение дистрибьюции по Республики Саха (Якутия). Контроль, обучение и организация работы оптового канала.
Увеличение клиентской базы, увеличение объёма продаж.
8 месяцев
февраль  — сентябрь 2006
Торговый представитель
ООО "СеверПак", Якутск, полная занятость
Обеспечение роста продаж по торговым точкам города.
Увеличение клиентской базы, увеличение объема продаж.
Высшее образование
2007
Институт государственного администрирования
Юридический
Заочная форма обучения
Юрист
Среднее специальное образование
2000
Якутский Инженерно-Технический Институт
Дневная/Очная форма обучения
Оператор ЭВМ (со знанием бух. Учета, делопроизводства и углубленным изучением Английского языка).
Курсы
2008
ОАО НПГ "Сады Придонья"
Эфективная работа с Дистрибьюторами
Волгоград
2008
Якутский медицинский колледж
Курсы фармацевта
Якутск
2007
ООО «Юнилевер СНГ»
Этапы работы торгового представителя. Этапы посещения торговой точки. Эффективная презентация. Преодоление возражений.
Якутск
2007
ООО "Компания Северный берег"
Основы менеджмента
Якутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам, транспортный логист
50 000 Р
Менеджер по транспорту, ООО "ТиК"
Менеджер по продажам, транспортный логист
Резюме № 3145701 в открытом доступе Последнее обновление 14 ноября, 04:15

Резюме

Территориальный представитель, Коммерческий директор, Начальник отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 29 мая 1982, 35 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Якутск, Проспект Ленина
08.2016—н.в.   1 год 4 месяца
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
АО "Руст Россия", г. Якутск, полная занятость.
Управление деятельностью территориального отдела продаж
Достижение целевых значений по объемным и дистрибуционным задачам.
Управление и контроль работы торгового персонала, в подчинении
Работа с дистрибуторами в зоне ответственности:
проведение встреч и переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров;
достижение целевых показателей по sell-in/sell-out;
контроль поддержания рекомендованных остатков на складах;
работа с дебиторской задолженностью дистрибуторов;
согласование и контроль соблюдения коммерческой политики;
контроль формирования и использования локального бюджета;
разработка, согласование и запуск маркетинговых программ;
взаимодействие с отделом продаж дистрибуторов;
проведение обучающих мероприятий для торговых команд дистрибуторов.
12.2014—03.2016   1 год 4 месяца
Территориальный представитель
ООО "Хаят Маркетинг", г. Якутск, полная занятость.
Развитие и управление продажами дистрибьюторов на закрепленной территории (во всех каналах продаж). Отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов дистрибьютора, контроль заказов прогнозирование выполнения плана продаж.
Развитие эффективных отношений с ключевыми клиентами (все каналы продаж)
ЛИЧНОЕ проведение переговоров на уровне первых лиц клиентов
формирование коммерческих предложений, разработка промо-программ, проведение презентаций. Достижение необходимого уровня дистрибуции в сетях на закрепленной территории. Управление командой территориальных представителей
ведение отчетной документации.
08.2011—07.2014   3 года
Региональный представитель по продажам
Henkel Russia, г. Якутск, полная занятость.
Выполнения поставленных задач по объему продаж продукции на ответственной территории в разрезе каждого дистрибьютора
Планирование и выполнение планов в каждом канале сбыта дистрибьютора
Разработка и проведение промо-программ
Обеспечение максимального покрытия всех торговых точек на всей ответственной территории
Увеличение дистрибьюции и доли рынка на вверенной территории
Согласование своевременной оплаты продукции, согласно утвержденным объемам и срокам по закупкам продукции в Компании
Контроль логистики дистрибьютором в розничные торговые точки
Управление командой выделенного отдела
Постановка задач выделенному отделу по объему продаж, покрытию закрепленной территории, приоритетам месяца, выкладки продукции, размещению рекламного материала и торгового оборудования, промо-программам
Оценка работы сотрудников выделенного отдела, координирование деятельности согласно установленным требованиям Компании на уровне обязанностей работников и на уровне работы с торговыми точками.
Разработка и проведение мотивационных программ для выделенного отдела
07.2009—05.2011   1 год 11 месяцев
Специалист по работе с территорирей (TSS)
ООО "Юнайтед Бейкерс" группа компаний Kellogg`s, г. Якутск, полная занятость.
Развитие системы прямой доставки, выполнение плана по объёму продаж и ключевым параметрам работы, развитие территории Республики Саха (Якутия), Полевые аудиты и тренинги.
Создание продаж с нуля на территории, выполнение КПР по всем направлениям. Лидерство в своей категории.
07.2008—03.2009   9 месяцев
Территориальный представитель
НПГ "Сады Придонья", г. Якутск, полная занятость.
Планирование объемов продаж сбыта и показателей развития активной клиентской базы. Обеспечение выполнения плана по объему продаж и дистрибуции. Обеспечение возврата денежных средств. Проведение «полевого аудита» - работы торговых агентов дистрибьютора.
Проведение тренингов с торговыми агентами, мерчендайзерами дистрибьютора.
Подключение нового дистрибьютора на территории г. Нерюнгри.
02.2008—07.2008   6 месяцев
Региональный менеджер (представитель) по продажам
ООО "Торговый дом Юг Руси", г. Якутск-Ростов-на-Дону, полная занятость.
Наработка и расширение клиентской базы, развитие бизнеса компании на территории Якутии. Формирование и поддержка эффективной работы дистрибьютора, обеспечение плановых показателей по качеству и объемам продаж, координация и проведение маркетинговых мероприятий, формирование регулярной отчетности.
10.2006—10.2007   1 год 1 месяц
Ведущий менеджер оптового канала
ООО "Юнилевер СНГ", г. Якутск, полная занятость.
Обеспечение роста продаж. Увеличение дистрибьюции по Республики Саха (Якутия). Контроль, обучение и организация работы оптового канала.
Увеличение клиентской базы, увеличение объёма продаж.
02.2006—09.2006   8 месяцев
Торговый представитель
ООО "СеверПак", г. Якутск, полная занятость.
Обеспечение роста продаж по торговым точкам города.
Увеличение клиентской базы, увеличение объема продаж.
Высшее
2007
Институт государственного администрирования
Факультет: Юридический
Заочная форма обучения
Специальность: Юрист
Среднее специальное
2000
Якутский Инженерно-Технический Институт
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Оператор ЭВМ (со знанием бух. Учета, делопроизводства и углубленным изучением Английского языка).
Курсы и тренинги
2008
ОАО НПГ "Сады Придонья"
Эфективная работа с Дистрибьюторами
Волгоград
2008
Якутский медицинский колледж
Курсы фармацевта
Якутск
2007
ООО «Юнилевер СНГ»
Этапы работы торгового представителя. Этапы посещения торговой точки. Эффективная презентация. Преодоление возражений.
Якутск
2007
ООО "Компания Северный берег"
Основы менеджмента
Якутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
A B C