Обязанности:
Управление обособленным подразделением (логистика, склад, команда торговых представителей, работа с поставщиками, отслеживание товара в пути)
Совместно с директором предприятия принимаю участие в определении маркетинговой, ценовой и сбытовой стратегии компании на рынке продуктов питания.
В соответствии с разработанными стратегиями планирую и организую работу отдела продаж.. Контролирую своевременность прихода товара, соответствие поставки заказу, требую от центрального склада точного выполнения согласованных заказов, в случае необходимости выставляю претензии.
Осуществляю постоянное взаимодействие со складом, в т. ч. и отделом поставок.
Постоянно анализирую скорость отгрузок товара с критическими сроками годности и на основе данного анализа планирую, организую и контролирую проведение силами подчиненных групп и сотрудников дополнительных специальных мероприятий по увеличению сбыта проблемных товаров.
Обеспечиваю поступательный рост продаж.
Совместно с директором предприятия осуществляю ежемесячное планирование как общих продаж со склада, так и предварительное планирование продаж по новым группам продукции, организую и провожу пробные продажи новой продукции, анализирую результаты, на основе результатов анализа осуществляю долгосрочное планирование продаж.
Осуществляю промо акции, направленные на продвижение продукции на вверенной территории (график рекламных кампаний) с привлечением к этой работе рекламного отдела.
Осуществляю работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
Веду переговоры от имени компании с клиентами.
Обеспечиваю поддержание и развитие имеющейся клиентской базы, планирую, организую и контролирую работу по поиску и привлечению новых клиентов.
Организую подготовку и заключение договоров с клиентами.
Оформляю заказы на доставку товара, проверяю счета и другие документы по товарообороту со складом.
Готовлю промежуточные и регулярные согласованные формы отчетности.
Обеспечиваю полное и строгое соблюдение принятой на предприятии технологии работы с клиентами.
Обеспечиваю наличие на каждую партию товара клиента установленного нормативными актами пакета документов (договора, сертификаты и т. д.).
Исходя из задачи безусловного достижения поставленных руководством долгосрочных целевых показателей, перед началом каждого квартала совместно с директором филиала планирую по отчетным периодам отгрузки (4 недели) выручку и развитие активной клиентской базы каждой из групп.
Ежемесячно выставляю планы торговым представителям: по объемам отгрузок, объемам выручки, развитию активной клиентской базы, проблемным товарным группам и отдельным позициям, контрольным показателям по дебиторской задолженности.
Определяю основные принципы распределения клиентской базы. Показателей по отгрузкам, выручке, развитию клиентской базы, соблюдению контрольных цифр по просроченной и сверхнормативной дебиторской задолженности, по возвратам товара и по работе с товарами с критическими сроками годности.
Обеспечиваю своевременное составление финансовых отчетных документов, а также всей установленной отчетности о выполнении планов по сбыту. Участвую в рассмотрении поступающих претензий от клиентов.
Осуществляю взаимодействие с конкурентными компаниями для обмена информацией, и принятия дальнейшей стратегий компании.
Регулярно провожу ценовой мониторинг на торговой территории, для контроля ценовой политики местного рынка.
Собираю и систематизирую всю доступную информацию о конкурентах в регионах..
Контролирую проведение бухгалтерских сверок компании со своими клиентами менеджером по сбыту.
Обеспечиваю своевременное исполнение всеми без исключения сотрудниками отдела продаж издаваемых на предприятии распоряжений, приказов, инструкций и т. д. Координирую взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями предприятия.
Внедряет и контролирует системы мотивации клиентов и торговой команды.
Контролирую дебиторскую задолженность склада. Разрабатываю и внедряю мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
Анализирую работу подчиненных и определяю степень соответствия их профессиональных возможностей поставленным перед ними целями и задачами.
Готовлю регулярные отчеты о деятельности филиала.