Якутск
Ваш город Якутск?
Резюме № 35845078
Обновлено 26 января 2022
Превью фото соискателя
Начальник отдела продаж, директор магазина, региональный менеджерБыла больше месяца назад
80 000 ₽
Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Якутскготова к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 11 месяцев

    • Декабрь 2019 – январь 2021
    • 1 год и 2 месяца

    Начальник отдела продаж

    ООО Сулус, Якутск
    Продажа Алкоголя опт, розница, дистрибуция

    Обязанности:

    Управление обособленным подразделением (логистика, склад, команда торговых представителей, работа с поставщиками, отслеживание товара в пути) Совместно с директором предприятия принимаю участие в определении маркетинговой, ценовой и сбытовой стратегии компании на рынке продуктов питания. В соответствии с разработанными стратегиями планирую и организую работу отдела продаж.. Контролирую своевременность прихода товара, соответствие поставки заказу, требую от центрального склада точного выполнения согласованных заказов, в случае необходимости выставляю претензии. Осуществляю постоянное взаимодействие со складом, в т. ч. и отделом поставок. Постоянно анализирую скорость отгрузок товара с критическими сроками годности и на основе данного анализа планирую, организую и контролирую проведение силами подчиненных групп и сотрудников дополнительных специальных мероприятий по увеличению сбыта проблемных товаров. Обеспечиваю поступательный рост продаж. Совместно с директором предприятия осуществляю ежемесячное планирование как общих продаж со склада, так и предварительное планирование продаж по новым группам продукции, организую и провожу пробные продажи новой продукции, анализирую результаты, на основе результатов анализа осуществляю долгосрочное планирование продаж. Осуществляю промо акции, направленные на продвижение продукции на вверенной территории (график рекламных кампаний) с привлечением к этой работе рекламного отдела. Осуществляю работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Веду переговоры от имени компании с клиентами. Обеспечиваю поддержание и развитие имеющейся клиентской базы, планирую, организую и контролирую работу по поиску и привлечению новых клиентов. Организую подготовку и заключение договоров с клиентами. Оформляю заказы на доставку товара, проверяю счета и другие документы по товарообороту со складом. Готовлю промежуточные и регулярные согласованные формы отчетности. Обеспечиваю полное и строгое соблюдение принятой на предприятии технологии работы с клиентами. Обеспечиваю наличие на каждую партию товара клиента установленного нормативными актами пакета документов (договора, сертификаты и т. д.). Исходя из задачи безусловного достижения поставленных руководством долгосрочных целевых показателей, перед началом каждого квартала совместно с директором филиала планирую по отчетным периодам отгрузки (4 недели) выручку и развитие активной клиентской базы каждой из групп. Ежемесячно выставляю планы торговым представителям: по объемам отгрузок, объемам выручки, развитию активной клиентской базы, проблемным товарным группам и отдельным позициям, контрольным показателям по дебиторской задолженности. Определяю основные принципы распределения клиентской базы. Показателей по отгрузкам, выручке, развитию клиентской базы, соблюдению контрольных цифр по просроченной и сверхнормативной дебиторской задолженности, по возвратам товара и по работе с товарами с критическими сроками годности. Обеспечиваю своевременное составление финансовых отчетных документов, а также всей установленной отчетности о выполнении планов по сбыту. Участвую в рассмотрении поступающих претензий от клиентов. Осуществляю взаимодействие с конкурентными компаниями для обмена информацией, и принятия дальнейшей стратегий компании. Регулярно провожу ценовой мониторинг на торговой территории, для контроля ценовой политики местного рынка. Собираю и систематизирую всю доступную информацию о конкурентах в регионах.. Контролирую проведение бухгалтерских сверок компании со своими клиентами менеджером по сбыту. Обеспечиваю своевременное исполнение всеми без исключения сотрудниками отдела продаж издаваемых на предприятии распоряжений, приказов, инструкций и т. д. Координирую взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями предприятия. Внедряет и контролирует системы мотивации клиентов и торговой команды. Контролирую дебиторскую задолженность склада. Разрабатываю и внедряю мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. Анализирую работу подчиненных и определяю степень соответствия их профессиональных возможностей поставленным перед ними целями и задачами. Готовлю регулярные отчеты о деятельности филиала.
    • Октябрь 2018 – март 2019
    • 6 месяцев

    Руководитель отдела оптовых продаж

    ООО Айгуль, Якутск
    Оптово-розничная продажа продуктов питания

    Обязанности:

    В рамках своей компетенции решать вопросы тактического (среднесрочного) и оперативного планирования и организации эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений, Разрабатывать целевые программы, определять перспективные направления деятельности оптового направления, Проводить еженедельные (ежедневные) оперативные совещания, осуществлять постановку задач руководителям подчиненных подразделений, Осуществлять постоянный анализ информации, полученной от отдела поставок, отделов продаж, других источников о состоянии рынка, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности и вырабатывать решения по совершенствованию работ, на основании полученной информации, деятельности оптового направления. Всесторонне развивать и укреплять партнерские отношения с потребителями, совершенствовать клиентскую базу, осуществлять представительские функции, Управлять персоналом подчиненных подразделений, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. Совместно с Заместителем генерального директора принимать решения об участии в профильных выставках, организовывать их подготовку и проведение. Осуществлять контроль: за выполнением поставленных подразделениям задач. за эффективностью оперативного маркетинга. за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов. за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины. за надлежащим оформлением и хранением документации. за организацией работы по претензиям покупателей. за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений. за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов оптового направления в рамках утвержденного плана поставок и плана продаж. за проведением согласований объемов и сроков поставок. Вести и предоставлять отчетность о текущей работе отдела, в соответствии с установленными требованиями руководства предприятия. Способствовать в организации проведения мероприятий по повышению квалификации сотрудников отдела (курсы, семинары и т. п.), а также совершенствовать непосредственно свою профессиональную компетентность путем самостоятельной подготовки, а также и в различных образовательных учреждениях.
    • Август 2018 – октябрь 2018
    • 3 месяца

    Начальник отдела продаж

    ООО Айгуль, Якутск
    Оптово-роздничная продажа продуктов питания
    • Ноябрь 2016 – декабрь 2017
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный менеджер

    ООО Фаберлик, Якутск
    Канал прямых ппродаж

    Обязанности:

    Развитие бизнеса на территории Республики Саха Якутия, анализ основных показателей, обучение Лидеров, консультантов, организация мероприятий, контроль соблюдения правил сотрудничества, выработка командного духа в коллективе. Прогнозирование, планирование показателей территории на период, квартал, год по дереву продаж, Проводить обучение с Лидерами территории по Маркетинг Плану Компании, планирование показателей, организации мероприятий, развитию бизнеса. Планировать, организовывать и проводить городские, областные мероприятия совместно с Лидерами на территории. Организовывать каналы коммуникации в мессенджерах: WhatsApp, Viber, Telegramm, по скайпу и электронной почте с разными целевыми аудиториями. Планировать индивидуальный рабочий график в соответствии с требованиями руководства. Проводить организационные и итоговые совещания.. Впервые за 20 лет была проведена региональная ассамблея, проведено 2 фэшн-показа. За последний год выросли объемы продаж на 20%, увеличился поток новых консультантов на 8,8%
    • Ноябрь 2015 – август 2016
    • 10 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО Эй Пи Трейд, Якутск

    Обязанности:

    Филиал 2-ды занимал 1-е место в конкурсах. занял 3-е место в Турнире престижа среди 13 филиалов. сократили отставание от плана со 120 000 000 до 5 000 000 руб.
    • Февраль 2013 – апрель 2016
    • 3 года и 3 месяца

    Менеджер сектора

    Якутск
    Оптово-розничная торговля алкоголем

    Обязанности:

    Развитие дистрибьюции на территории Якутска и близлежащих посёлков и городов. Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров. Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, увеличение числа АКБ, Работа с Субдистрибьюторами. Подбор, обучение, адаптация персонала. Развитие канала ХоРеКа. Работа с сетями. Проведение переговоров. Обучение персонала субдистрибьюторов и оптовиков. Работа с отчетностью. Проведение и участие в планёрках

    Достижения:

    Увеличение товарооборота на 32%
    • Май 2007 – август 2008
    • 1 год и 4 месяца

    Директор магазина, заведующий магазином

    ООО Модерн-2000, Якутск
    Розничная торговля продуктами и алкоголем

    Обязанности:

    Подбор и обучение персонала, управление деятельностью магазина (финансовая, хозяйственная,). Поиск и работа с поставщиками, расчеты с поставщиками, расширение ассортимента продукции, работа с документацией. Проведение инвентаризаций. контроль сохранности имущества владельца. Взаимодействие с контролирующими органами. Рост выручки с 38 000 до 115 000 ежедневно.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Проведение промо акций. Работа в команде.. Обучение и развитие. Управление персоналом. Анализ продаж. Управление командой. Организаторские навыки. Обучение персонала. Работа с дебиторской задолженностью. Планирование. Тренинги. Адаптация персонала. Традиционная розница работа с текущей базой клиентов. Аналитика продаж. Ведение переговоров. Пользователь ПК. Управление проектами. Подбор персонала. Аттестация персонала. Прямые продажи. Проведение презентаций. Деловая переписка. MS Outlook. MS PowerPoint. Деловое общение, Знание 1 С (версия 7;8). Водительское удостоверение категория В. Наличие автомобиля

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый
  • Польский язык — базовый
  • Украинский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 похожих резюме
Обновлено 13 ноября 2020Последнее место работы (4 года)Торговый представительМарт 2020 – работает сейчас
Обновлено 8 апреля 2020Последнее место работы (9 лет и 2 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 15 февраля 2014Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Индивидуальный предпринимательМарт 2012 – август 2013
Работа в Якутске / Резюме / Продажи / Товары народного потребления / Менеджер по продажам начальник отдела продаж

Смотрите также резюме