47991867Обновлено 25 июняБыл(а) в этом месяце


Работа в Якутске / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
50 лет (родился 23 января 1970), высшее образование, cостоит в браке, детей нет
Якутск, готов к переезду
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Коммерческий директор

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 23 года

    • Ноябрь 2016 – январь 2020
    • 3 года и 3 месяца

    Руководитель алкогольного направления

    Айгуль, Якутск
    Закупка и продажа алкоголя в собственной сети и сторонним покупателям

    Обязанности:

    1. Выработка стратегии развития. 2. Управление ассортиментом, продажами и людьми. 3. Внедрение OLAP.

    Достижения:

    1. Улучшена управляемость и прозрачность. 2. Увеличен оборот и доход, улучшен имидж предприятия. 3. Определена стратегия развития в части ассортимента и в отношении конкурентов. 4. Развита АКБ. 5. Развиты продажи в канале ОН трейд с "0". 6. Налажено обучение собственного персонала и персонала ключевых клиентов канала ОН трейд. 7. Уменьшена ДЗ.
    • Декабрь 2010 – март 2016
    • 5 лет и 4 месяца

    Директор по маркетингу

    Рекольт, Москва
    Производство, закупка и продажа алкоголя.

    Обязанности:

    1. Организована работа отдела маркетинга. 2. Организация взаимодействия с покупателями в регионах. 3. Ребрендинг и создание ТМ водок и настоек. 4. Ценообразование. 5. Внедрение системы анализа OLAP. 6. Обучение персонала отдела продаж. 7. Структурирование работы менеджеров по продажам. 8. Планирование продаж (ЛВИ, вина и коньяки). 9. Разработка стендов для "ПродЭкспо". 10. Организация экспорта (Казахстан, Азербайджан). 11. Работа с поставщиками комплектующих. 12. Анализ собственных продаж и продаж покупателей. 13. Планирование, проведение и анализ трейд-маркетинговых мероприятий покупателей. 14. Составление коммерческих предложений сетевым покупателей, ценообразование и переговорный процесс.

    Достижения:

    Все указанные задачи были решены или находились под постоянным контролем.
    • Октябрь 2008 – сентябрь 2010
    • 2 года

    Коммерческий директор

    АлкоМир, Иваново

    Обязанности:

    Управление продажами, закупками, маркетинговой деятельностью и логистикой. Составление коммерческих предложений сетевым покупателей, ценообразование и переговорный процесс.

    Достижения:

    1. Сформирован портфель. 2. Расширена география продаж. 3. Спланирован и реализован план маркетинговых мероприятий. 4. Увеличена доходность и оборот. 5. Улучшена лояльность ТТ к компании. 6. Организовано регулярное обучение отдела продаж. 7. Внедрена система мотивации ТП. 8. Анализ собственных продаж и продаж покупателей (ТТ). 9. Планирование, проведение и анализ трейд-маркетинговых мероприятий покупателей.
    • Июнь 2009 – февраль 2010
    • 9 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Добрый Знак", Барнаул

    Обязанности:

    1. Подготовка предприятия к конкурсному управлению. 2. Сворачивание д/з и расчёты с поставщиками. 3. Сокращение персонала. 4. Контроль и учёт ОС. 5. Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для продажи остатков.

    Достижения:

    1. Предотвращены хищения ОС и д/з. 2. Персонал сокращён без конфликтов. 3. Произведены расчёты со всеми поставщиками. 4. Собрана д/з.
    • Июль 2007 – июль 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Генеральный директор

    ФГУП "Россспиртпром" и ХК "СДС". (ОАО "КВЗ "ЯРИЧ")., Красноярск
    Производство ЛВИ и продажа алкогольной продукции.

    Обязанности:

    По переводу с ООО "ТД "МСК". В течении четырёх месяцев совмещал с 000 "ТД "МСК". Управление предприятием после полугодового простоя, вывод его из кризиса.

    Достижения:

    1. За первые три месяца работы получена прибыль. 2. Выпущены новые продукты в ценовых сегментах "стандарт" и "премиум". 3. Произведен ребрендинг существовавших продуктов. 4. Создан отдел прямых продаж, открыто два филиала в крае. 5. При скромных бюджетах произведены рекламные компании, имевщие резонанс в крае. 6. Внедрена система анализа ФХД. 7. Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта. 8. Планирование, проведение и анализ трейд-маркетинговых мероприятий покупателей.
    • Март 2007 – октябрь 2007
    • 8 месяцев

    Генеральный директор

    ФГУП "Росспиртпром и ХК "СДС" (ООО "Торговый дом "МСК"), Кемерово
    Производство ЛВИ и продажа алкогольной продукции.

    Обязанности:

    По переводу с ОАО "Шуйская Водка". Управление предприятием в период стагнации.

    Достижения:

    1. Увеличен оборот в 2,5 раза. 2. Оптимизирована логистика и снижены операционные расходы в целом. 3. Внедрена система анализа ФХД и внутрикорпоративного документооборота. 4. Разработана стратегия развития предприятия и определены продукты, интересные для дистрибьюции в перспективе. 5. При работе с ограниченым ассортиментом, компания в короткий срок заняла лидирующие позиции в регионе. 6. Получил развите отдел прямых и региональных продаж. 7. Упорядочена и систематизирована работа отдела маркетинга. 8. Упорядочена работа филиалов в г. г. Белово, Новокузнецк, Прокопьевск. 9. Открыто представительство в Мариинске. 10. Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Все достижения имеют подтверждение.
    • Март 2006 – март 2007
    • 1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор

    ФГУП "Росспиртпром". (ОАО "Шуйская Водка")., Шуя
    Производство и продажа ЛВИ.

    Обязанности:

    В течении четырёх месяцев совмещал с ООО "Нарофоминский ЛВЗ". Управление продажами, маркетингом, закупками комплектующих и ингредиентов в период системного кризиса.

    Достижения:

    1. Увеличен объём продаж. 2. Выпущены новые продукты и произведён удачный ребрендинг некоторых ранее выпускавшихся продуктов. 3. При росте продаж, увеличена доходность по продуктам. 4. Развиты прямые и региональные продажи с 4% до 30%. 5. Без потерь пережили внедрение ЕГАИС (июль 2006), перемаркировали свою продукцию у третьих лиц. 6. Проведены рекламные мероприятия с освещением (бесплатным!) их хода в СМИ. 7. Систематизирована и упорядочена работа отдела маркетинга. 8. Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. 9. Увеличены продажи в собственном магазине и ресторане (без демпинга).
    • Октябрь 2005 – июнь 2006
    • 9 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Нарофоминский ЛВЗ", Наро-Фоминск
    Производство и продажа ЛВИ.

    Обязанности:

    1. Управление предприятием. 2. Продажа оверстоков и ликвидация последствий не удачного ребрендинга. 3. Демпфирование последствий внедрения ЕГАИС (переход на новую акцизную марку). 4. Подготовка к выпуску новых продуктов.

    Достижения:

    1. В условиях изменения законодательства, оверстоки реализованы на 60%. 2. Разработаны концепты двух ТМ в сегментах стандарт и премиум: от внешнего вида до плана продаж и маркетинговых мероприятий на год. В связи со сменой владельца, эти проекты были реализованы на ОАО "Шуйская Водка" и ОАО "КВЗ "Ярич".
    • Февраль 2004 – сентябрь 2005
    • 1 год и 8 месяцев

    Генеральный директор

    "ПРЕМИУМВИН РУСЬ", холдинг "ПремиумВин"., Москва
    Импорт и дистрибуция алкоголя.

    Обязанности:

    1. Переориентация деятельности предприятия в связи со сменой концепции развития. 2. Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.

    Достижения:

    1. Организована работа с дистрибьютором. 2. Организованы и проведены различные маркетинговые мероприятия у региональных партнёров.
    • Ноябрь 2003 – февраль 2004
    • 4 месяца

    Директор

    ООО "Кармель" (КФ "Меньшевик", Москва)., Киев
    Импорт и дистрибуция товаров импульсного спроса.

    Обязанности:

    Управление предприятием и его филиалами.

    Достижения:

    1. В зимний период продажи увеличены в 1,5 раза, в сравнении с продажами сезона. 2. Улучшена управляемость компанией, внедрена система контроля и учёта ФХД. 3. Произведён аудит филиалов и внедрено регулярное обучение персонала.
    • Октябрь 2001 – сентябрь 2003
    • 2 года

    Генеральный директор

    "ПРЕМИУМВИН РУСЬ", холдинг "ПремиумВин.", Москва
    Импорт и дистрибуция алкоголя.

    Обязанности:

    Создание предприятия с "0" с последующим получением прибыли.

    Достижения:

    1. Предприятие создано. 2. Организован импорт (Украина, Грузия, Италия) и дистрибуция алкоголя. 3. Организованы прямые и региональные продажи. 4. Заключены контракты с ведущими сетевыми ритейлерами Москвы.
    • Декабрь 1996 – сентябрь 2001
    • 4 года и 10 месяцев

    Директор по экспорту

    "УАГ", холдинг "ПремиумВин"., Киев
    Создание и дистрибьюция продуктов собственного производства - вина категории "стандарт" и "премиум".

    Обязанности:

    1. Участие в разработках ТМ вина и концепции продвижения на рынок. 2. Организация экспорта. 3. Взаимодействие с покупателями в стране импорта.

    Достижения:

    1. Созданы 3 ТМ вина: в сегментах эконом, стандарт и премиум. 2. Организован экспорт в Россию.
    • Февраль 1996 – декабрь 1996
    • 11 месяцев

    Нач. СБ

    "ПремиумВин", холдинг "ПремиумВин"., Киев

    Обязанности:

    Контроль дебиторской задолженности, обеспечение безопастности, работа с персоналом, анализ деятельности контрагентов.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Создание предприятия с «0». • Создание отделов продаж, маркетинга с «0». • Управление предприятием в кризисном (после банкротства) состоянии. • Опыт импортно-экспортных операций. • Вывод новых продуктов на рынок при ограниченном бюджете • Опыт внедрения систем анализа ФХД и учёта. • Стратегическое лидерство и энтузиазм • Четкая постановка целей и ответственность при их выполнении • Формирование, управление и обучение команды • Навыки эффективной коммуникации • Нацеленность на результат • Формирование бюджета и отчета о прибылях и убытках • Практическое знание финансов, учета и основ маркетинга • Опыт организации и проведения различных маркетинговых мероприятий Компьютерные навыки: Весьма продвинутый пользователь. Все офисные приложения, 1С, BAAN, cube, OLAP. Умею использовать компьютер как инструмент анализа.

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен. Стрессоустойчив, высокая работоспособность в кризисных ситуациях. Быстро обучаюсь и умею обучать. Широкий кругозор. Системный подход к проблемам. Хочу и умею работать.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый